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贵就好?便宜就烂?这才是选择纹身师的正确方式

发布时间:2019-08-09

进了纹身这行这么久,我遇到过无数次客人抱怨“以前这个纹身师明明做得不怎么样,还收这么贵,我是一时不察被坑了“;也遇到无数次同行抱怨”我水平不差,收得也不高,客人还嫌贵“。

以前我觉得这是因为信息不对等,但现在觉得不是这样。真正的原因,在于客人和纹身师“没对上“。

为了给大家解释啥叫“没对上”,我先暂且粗糙地分个类。

有这么几种客人:

第一种,觉得“我就是来做个文身的”。简称“什么都不想型”。

在中国,这种客人是最多的,他们通常比较在意价格、不要求质量,也不喜欢预约;最爱听的是“可以做、没问题、不用等。“

潜台词:“你跟我哔哔这么多做什么,我就是想要个纹身而已,你就告诉我能不能做,价格ok我就没问题了。“

最适合他们的纹身师,是从业时间不长、没有形成自己风格、标准不是很高、价格低的驻店纹身师。

第二种,觉得“纹身这个事情太重要了,一定要有意义又好看,你得满足我的一切设计需求。“简称”完美主义型“。

通常是第一次的客人,想法特别多还特别紧张……

潜台词:“我要是有一丁点不满意,就算了。”

最适合他们的纹身师,是刚刚自己开店(快饿死了,好不容易有个活,死也要抓着)、超级有耐心(还是因为快饿死了)的纹身师。其实真的和设计能力无关。

第三种,觉得“我是来买艺术的。“简称”无所谓型“。

这种客人通常比较简单,他们通常是某个纹身师的粉丝,也是纹身师们最希望拥有的客人。但是这种客人的数量非常非常少。

也有这么几种纹身师:

第一种,觉得“我就是个纹身的。”简称“得过且过型“。

觉得自己是个做手艺的,也没有太多讲究,脾气一般不错。潜台词:有个活就很开心、什么风格的图都无所谓、给足钱就行,打点折也行,打太多就算了。

最适合他们的客人,是这样的:要求别太高,事儿少一点,只要不过分,要求打折没问题。

第二种,卖专业度的。简称“专家型”。

这种人一般要么干了好多年了,要么背景能力比较强(以前是插画师、设计师之类的),认为自己是提供专业服务的,有专业追求。潜台词“你要相信我,设计我不改,而且别讲价。“对了,得预约。

最适合他们的客人,是“用人不疑“型。

第三种,卖艺术的。简称“艺术型”。

他们会有自己的标准,比如只做一种风格、有很多“不做”的活儿。潜台词:爱来不来,都听我的。一样得预约。

最适合他们的客人,是真的喜欢他们作品的人。

给你们举两个“没对上“的例子。

例1,

当“什么都不想型”客人遇到“专家型”纹身师,纹身师会提出好多自己的看法和修改建议,而客人觉得“还要预约,还要改想法,好麻烦,那个商业街X店的小王不要预约还比你便宜,还不用改想法。“

——结果是,客人觉得纹身师贵,纹身师觉得“我那么用心给你提供专业服务,你还嫌我贵”,委屈。

例2,

当“完美主义型”客人遇到“得过且过型”纹身师,客人会提出好多设计想法,且希望纹身师给出专业的解决方案,而纹身师会觉得“要求好多啊,忒麻烦,随便做做不就完了。“

——结果是,客人觉得纹身师“水平不怎么样“,从而觉得“水平不怎么样还贵”;而纹身师觉得”要求那么多,顶平时接3个活的时间了,又没加收费,你还嫌我贵,“委屈。

其他例子不穷举了。我想说的是:

问题根本不在于贵不贵,而在于,双方的期待和付出是否一致。

卖艺术的刚好碰上买艺术的,卖服务的刚好碰上买服务的,再去谈价格吧。

问服务人员要艺术品,或者问艺术家要服务态度,就会很勉强。

“贵“这个东西,本身也是不存在的。

小莫的朋友小黑,年入百万,每个月都至少买一个2W以上的包包。但她觉得花5000纹身都贵。

然而小莫几个月前的一个客人“小李”,从东莞的工厂到广州的酒店里工作,月收入四五千左右。他觉得一条好看的花臂5W都算便宜的,理想就是好好攒钱将来去纹身。

有人能接受100W买个看不见的设计,有人只能接受100块买个看得见的“做完”,和收入多少都没有关系。